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茶企该如何面对更激烈的市场竞争?加码线上营

来源:战帆普洱茶饼公司 作者:战帆普洱茶饼公司 时间:2020-08-25 08:37 点击量:
虽然线下茶叶实体受到了极大冲击,茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的,抢占大众消费市场仍然是重中之重,对于茶企茶商而言,也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。 线上市场扩容式增长   茶企应加码线上营销     经历了茶叶线下市场的剧烈震荡后,线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。     有数据显示,2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元,相比于2018年,增长了14.6%。预计2020年将达到265元。   目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。     这从去年行业内发生的一些变化来看,或许会有更深的感受。     2019年的双十一,大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”,中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快,它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,今年下半年,一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。     而一些成长型品牌茶企,也早已在去年进行了品牌升级,有些则在不断完善线上营销的布局,它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。   抢占线下终端   向身边的茶饮品牌学习     于品牌茶企而言,在整个茶叶市场逐渐回暖的情况下,抢占年轻人市场已是刻不容缓,这意味着茶叶零售终端也要思考如何改变,而短短几年迅速爆红的新式茶饮,在终端零售方面,是有不少地方值得茶企们借鉴与思考的。     一个很直观的感受是,他们比传统茶企茶商更懂得消费者需要什么,喜欢研究年轻人的潮流趋势,最大程度地挖掘消费者的社交传播价值,去获取顾客对消费体验口碑传播。     此外,可以看到不少茶饮品牌的门店装修时尚且富有创意,也同时融入了休闲化、文创化、品质化等元素,实现了从档口店向空间体验店的过渡,为消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。   在茶行业里,一方面,一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康;另一方面,新式茶饮在传统的基础上进行升级,不断推陈出新,贴近年轻人的消费方式。他们,都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。     但在茶叶实体终端上,茶企不仅思路上要打破禁锢,行动上也要快。面对茶叶回归大众消费这一市场趋势,茶企更要同步做好面对茶叶消费需求不断升级、茶叶消费群体年轻化的这种变化。     虽然现在茶叶市场还未恢复到正常水平,但这一轮释放出来的消费热潮,对于熬过疫情的茶企而言,就是一次新的发展契机,只是如果想要抓住这个机会,则更需要茶企贴近当下茶叶消费者的消费习惯与生活方式。     注:内容来源兴茶网,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
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