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抢占下半年茶叶赛道,茶企必须重视这件事!

来源:战帆普洱茶饼公司 作者:战帆普洱茶饼公司 时间:2020-08-25 08:37 点击量:
受疫情的影响,上半年茶叶销售季受到挑战已成定局,不少茶企也处于“焦灼”状态,对于茶行业而言,下半年如何在市场上破局才是关键。     要重视品牌营销上的“抢位”   下半年,整个市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言,无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,下半年,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。     下面,兴茶君结合市场走访了解的信息以及消费趋势,为茶企下半年的品牌营销“抢位”提几点建议,希望能起到抛砖引玉的作用。     01、宣传策略上要紧盯高端市场     从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣传策略上要实现高度占领,可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。   兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟,下半年高端市场做好了,这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。     02、覆盖消费热点区域,打造样版市场     在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。   榜样的力量是无穷的,品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度,应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场,这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样,后续的市场拉力作用将更为明显。     03、补充消费场景,增强市场信心     上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。     此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台,通过图文、视频的等形式,去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。   此外,下半年也应该好好主动梳理大小节日时间线,利用节日势能辅助品牌传播、提升销量,例如下半年的中秋、国庆双节、教师节、重阳节、元旦等,都是不错的节日重点营销机会。     04、从“竞”到“合”,多探索跨界合作     经过上半年的沉寂,下半年茶企要主动出击,创造市场机遇,当自身的资源优势有限的时候,不如跳出来尝试“1+1”,从行业内外都可以寻求合作,借助合作伙伴的优势资源,探索创新的传播模式。   例如,最近美团点评与习酒达成战略合作,喜茶与茶颜悦色都联名了,这就是行业内跨品牌合作以及跨界合作的优秀尝试,不仅可以开拓新的消费场景,同时对合作双方都带来了“共赢”的品牌传播效应,值得诸多茶企学习借鉴。     从品牌营销的高度打磨消费需求     2020年的下半年的局势只会更加复杂多变,为抢先争夺下半年市场份额,茶企必须拿出最佳的状态、踩准茶叶市场消费趋势,来赢得争夺市场空间的战役,而品牌,则是这场战役的重要组成部分,没有强劲的品牌力支撑,茶企下半年或者未来,很难顺利推进。   总之,进入“后疫情时代”,茶企还是需要回归到以消费需求为中心,从品牌营销的高度,围绕渠道、产品、消费场景进行打磨,帮助经销商开拓面向消费的市场,为消费者提供更佳的饮茶体验,才能赢得更大的发展空间。     注:内容来源兴茶网,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
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